Aquí te contamos los secretos de un volante publicitario!
El proceso creativo de un volante publicitario inicia analizando tus necesidades de comunicación, como primer punto es definir el tamaño que tendrá tu volante pero existen 2 medias que son las mas usadas, estas son 1/2 carta y 1/4 de carta.
El tamaño media carta es la que genera una mejor apariencia y es mejor aceptada.
Una vez definido esto viene el desarrollo creativo de los ganchos publicitarios
estos son frases gancho que harán que el receptor en un momento se interese o no en tu volante, esta frase deberá expresar claramente la mayor virtud de tu producto o una promoción, también es buena idea que contenga una interrogante.
Una vez definido esto es momento de generar la paleta de colores que emplearas, esto e recomienda que sea basado en tus colores corporativos, seguramente el desarrollador de tu logotipo de entrego un manual de uso de imagen corporativa ahí podrás definirlos rápidamente.
Como tercer paso es el mensaje secundario esto es la información complementaria que llevara tu volanteo por ejemplo, información un poco mas detalladas de tu producto o servicio, esta preferentemente ira en la parte trasera de volante.
Algo que no debes de olvidar de planificar correctamente es la información de contacto, que deberá llevar claramente numero telefónico, dirección si es relevante y redes sociales.
Una vez tengas todo esto definido entra el proceso de desarrollo del arte
es decir lo que comúnmente se conoce como diseño, este paso no requiere mayor explicación ya que todo depende de tu diseñador grafico y su creatividad, pero hablaremos un poco de la técnica que ayuda para un buen arte.
Es indispensable que te bases en la teoría del color, también debes acomodar los elementos de acuerdo a la forma de exploración del ojo humano, la tipografía adecuada es algo imprescindible para que la comunicación se clara, de lo contrario cansa a la vista y las personas dejan de leer.
Si desconoces de estos temas te recomendamos que acudas con un profesional que en esta caso es un diseñador grafico, te invitamos a no hacer uso de programas de diseño pre cargado como canvas que realmente crearan un arte mal distribuido y proporcionado, nada personalizado, etc.
La diferencia entre un buen resultado y uno pésimo tiene varios factores pero uno primordial es el desarrollo correcto de tu arte!
Una vez finalizado con tu arte es momento de la impresión, pare esto deberás acudir con tu impresor de confianza para que plasme tu creatividad en un papel que complemente lo creado y sume a la experiencia del que recibirá este informativo, para esto puedes optar por varios tipo de papel siendo los mare recomendados el couche de 130 o 150 gms tienes pare elegir entre mate o brillante, el mas utilizado es este ultimo.
Por ultimo si consideras confuso seguir estos pasos en GRUPO PUBLICITARIO EMBRIZ contamos con un área de diseño grafico que te ayudara!
El actual estado de alarma ha cambiado nuestra fotografía de consumo. Ahora, el canal digital tiene la llave para mejorar la economía del país y ayudar a las diferentes empresas a salir antes de la actual crisis sanitaria, como consecuencia del COVID-19.
Un nuevo entorno, en el que aparecen nuevos compradores. Un 30% de las personas aseguran que seguirán adquiriendo productos en ecommerce cuando acabe la recesión, tal y como ha indicado José Antonio Martínez Aguilar, CEO de Making Science, en su presentación, durante el primer ‘E-commerce Digital Congress’.
El profesional ha añadido que es necesario tener en cuenta que el usuario ha pasado de estar conectado a hiperconectado (nuevo comportamiento), surgiendo nuevos potenciales consumidores que antes no habían “pinchado” en estas plataformas, los cuales tienen intenciones de quedarse a medio y largo plazo. “Todo lo que hagamos en ecommerce o en direct consumer se recuperará antes de la crisis. Todas las compañías que se reinventen, crecerán mucho antes”, ha indicado el CEO de Making Science.
En ese sentido, y con la mirada en el futuro inmediato, el comercio electrónico será la nueva normalidad. A esto, se unen otros aspectos a tener en cuenta que afectarán al usuario de a pie, como que la movilidad se verá reducida, debido a un mayor teletrabajo y a restricciones de viajes; el consumo outdoor bajará por limitaciones en hostelería, creciendo el turismo rural; nuevas motivaciones (se valora menos el consumo y se une la euforia de salir del confinamiento); y veremos una menos capacidad de gasto, como consecuencia de la crisis económica, por lo que surge nueva oportunidad de ofrecer productos “faster, cheaper, better”.
Trabaja la marca desde el inicio
La jornada virtual de Making Science ha contado con varias salas temáticas (Analítica, Branding, Tecnología, Search y Estrategia) y una parte de entrevistas online a profesionales.
En el caso de la sala de Branding, Carmen Leyva, head of creative; Víctor Álvarez, team lead y Marta Hortensia Guerrero, bornay, brand & content strategy team lead de Making Science, han participado en esta temática, en colaboración con Victoria Mancebo, partner manager agency team de Facebook y Luis Marqués, branding solutions and innovation lead de Google. Marta Hortensia ha hablado de la importancia de tener una estrategia de branding, ya que “sirve como herramienta para atraer, seducir y fidelizar entre audienciasdentro de tu plataforma ecommerce”. En ese sentido, la profesional ha hablado del caso de éxito de Zara, marca textil del grupo Inditex, que es una empresa que está en la mente de las personas, siendo más fácil realizar la búsqueda de “jersey de Zara” que “jersey amarillo”. Por ello, Hortensia recomienda trabajar la marca desde el inicio.
Entre otros consejos, la profesional ha indicado que en ecommerce es importante contar algo relevante que le interese al consumidor, y “es en ese momento cuando se engancha”, así como también ha añadido, entre otras cosas, que la empresa tiene que preocuparse más por hacer que por decir, siendo más empática que simpática, porque “nos permite que en un contexto digital podamos tomar decisiones más tácticas, aprovechando las oportunidades de real time para impactar”.
Por otra parte, no solo tienes que atraer al usuario y seducirlo para que añade a la cesta, también tienes que fidelizarlo. Este último punto se realiza en base a dos aspectos: generación de contenido y crear comunidad, ha explicado Guerrero. “Al final el objetivo de nuestros impactos es la contribución de la identidad común, que debe respirarse en la ecommerce y en todo lo que hagas”.
Más consumo de vídeo
La actual situación afecta principalmente y en particular al comportamiento del usuario, han indicado los invitados Victoria Mancebo y Luis Marqués. Este último ha añadido que YouTube está viviendo un momento histórico, registrando un crecimiento del 44% en su plataforma, respecto al periodo previo al confinamiento. “No ha habido tanta demanda cautiva para ofrecerle servicios, como hasta ahora, tenemos a nuestra disposición la posibilidad de comunicar online más que nunca”. En las plataformas de Facebook, el consumo de vídeo ha aumentado un 70%.
Ante la pregunta de qué recomendarían a las marcas, Luis Marqués ha respondido que es un momento idóneo para comunicar, porque “el hecho de que haya menos anunciantes, hace que la publicidad sea más eficiente y económica que nunca”. Por su parte, Victoria Mancebo ha indicado que es un buen momento para utilizar la realidad aumentada para llevar el producto al usuario y también aconseja que combines las plataformas para crear una comunidad.
El equipo de ventas envía emails frecuentes sobre cómo vamos a evitar una posible caída de los nuevos negocios. Piden insistentemente nuevos contenidos y acciones para ayudarlos con este momento tan delicado.
Si tu vida no ha cambiado drásticamente en las últimas dos semanas, prepárate para que sea solo una cuestión de tiempo. El virus Covid-19 afectará a todos (quizás la única excepción son los participantes confinados de un reality show).
Desde un punto de vista profesional, tus hábitos cambiarán, tu empresa será puesta a prueba y en unos meses todo será diferente.
Con pocas excepciones, todos atravesaremos un período de bajas ventas, los clientes desaparecerán debido a la inseguridad con el escenario económico y el ajuste financiero.
¿Y cuál es la situación del Marketing en toda esta historia?
Continúa siendo extremadamente importante, pero es hora de adaptarnos rápidamente, porque en esta crisis, no tiene sentido hacer más de lo mismo. En este punto, tenemos que pensar en dos frentes diferentes:
¿Qué debo hacer para mitigar los problemas ahora?
¿Cómo debo actuar hoy para evitar pérdidas futuras?
La prueba de fuego para tu marca es ahora
Existe una tendencia natural a hablar sobre Marketing de Contenidos con un fuerte enfoque en su predictibilidad y en sus métricas. En un momento de tranquilidad, eso tiene mucho sentido.
¡Pero no estamos viviendo un momento de tranquilidad!
Por supuesto, monitorear las visitas, las conversiones, el CAC, etc., sigue siendo extremamente importante, pero este es el momento de abrir un poco los ojos y apuntar a algo que tenga un gran impacto en el futuro de tu negocio: ¿cómo se enfrenta tu marca a la situación actual?
Tu marca será probada y esto va mucho más allá del departamento de marketing. Se está observando la forma en que tratas a tus empleados, tus errores de comunicación, tus acciones correctas y las decisiones que tomas para ayudar a la sociedad.
¿Y qué puede y debe hacer el departamento de marketing?
Cambia tus contenidos para informaciones que ayuden a las necesidades inmediatas de las personas y las calme. Con seguridad hay algún conocimiento, en tu área, que puede ayudar con esto. Aquí en Rock estamos invirtiendo en contenido sobre Home Office y textos como el que estás leyendo ahora;
mantente próximos de los directores para publicitar acciones positivas para combatir el virus y evitar que se publiquen mensajes que puedan interpretarse como oportunistas en nombre de la empresa;
monitorea de cerca la evolución del escenario local y global;
evalúa todas las formas en que la empresa puede ayudar en este momento y cómo sugerírselas a la directoria para divulgarlas. En este artículo, por ejemplo, podrás encontrar información sobre Home Office.
Estos son solo algunos ejemplos esenciales para que tu marca pueda navegar este período turbulento y salir con una reputación positiva en el futuro. Y, por supuesto, ayudar a los demás que es siempre lo correcto.
¿Y la generación de demanda?
Bueno, el primer paso es aceptar la realidad: el momento actual será escaso para casi todos nosotros, es decir, existe un riesgo real de que tu meta no sea alcanzada.
Por otro lado, no tiene sentido que nos quedemos quietos ¡Los vendedores cuentan con nosotros y tirar la toalla no es una opción! Es hora de ser creativo y aprovechar todas las oportunidades posibles.
Si ya tienes una estrategia de contenidos en ejecución, es probable que tu tráfico de boca de embudo no sufra mucho impacto, lo que ya garantizará visibilidad y clientes potenciales. El problema será convertir estos leads en clientes, ya que nadie está seguro de cerrar nuevos negocios.
Aquí es donde entra en juego el marketing. Algunos ejemplos:
utiliza el contenido informativo, ya mencionado en el proceso de ventas, para reducir la ansiedad de los leads. Un consejo es preguntarle a los vendedores cuáles son los principales miedos y objeciones, y crear contenidos de tope del embudo para ayudar con eso;
examina las principales objeciones de este momento y crea materiales de medio y fondo del embudo para sortearlas. Aquí puedes usar materiales de sales enablement, estudios de caso y webinars;
si está dentro de tus posibilidades ofrece descuentos o condiciones de pago especiales por un tiempo, hasta que todo se calme. Esta acción si bien puede no garantizar los ingresos, al menos puede garantizar la manutención de tus clientes;
revierte parte de tu estrategia de medios pagos desde el fondo hasta el medio del embudo, esto acelerará la generación de leads y, al mismo tiempo, son acciones que pueden ser realizadas con automatización de marketing y ventas.
Acciones como estas asegurarán que la pérdida no sea tan grande, ya que tu equipo de ventas estará mejor preparado para lidiar con la inseguridad de los clientes y ayudarlos a tomar la mejor decisión.
Preparándonos para el futuro
Los consejos que hemos dado hasta ahora son para ayudarte a aprovechar al máximo una situación extremamente negativa y disminuir el impacto de la misma en tu empresa. Por suerte este momento pasará y tenemos que estar listos para regresar con todo.
Algo que nos sorprendió al comienzo de la pandemia de Covid-19, fue que se evidenció la gran cantidad de empresas que dependen de eventos para generar demandas.
En algunos casos, vimos empresarios comentando que más del 60% de sus clientes potenciales se generan en eventos.
Para muchas empresas, los medios pagos están perdiendo impulso en este momento, porque:
los anuncios generalmente se centran en un fondo de embudo;
las intenciones de compra de las personas son muy bajas, especialmente en B2B.
Estos dos factores son puntuales, pues la construcción de tu marca, reputación y audiencia perdura en el tiempo y no dejarán de existir ahora. Por lo tanto, las actividades rutinarias de marketing no deben detenerse.
Como señalamos anteriormente, enfrentar la prueba de fuego para que tu marca sea útil, relevante y ayude a otros no solo te ayudará a sobrevivir esta crisis, sino que creará un impacto positivo permanente. ¡Cuándo todo se calme, puedes apostar que te ayudará a hacer negocios!
La audiencia que estás construyendo con el tiempo tampoco va a desaparecer. Tu contenido de tope de embudo seguirá siendo útil y buscado por las personas, ya sea en la oficina o de forma aislada.
¡Sí, habrá una caída, pero probablemente no será tan grave y, además, es temporal! Hasta ahora, el tráfico de Rock Content ha caído un 10% en promedio.
Es decir, incluso si los leads no se están convirtiendo en clientes ahora, al menos los sigues generando y tus contenidos están ayudando a las personas que, en el futuro, estarán en mejores condiciones para hacer negocios.
Si eres una de las personas que no duerme por la noche debido a cancelaciones de eventos, te sugiero que comiences a invertir en crear tus propios canales.
No es de extrañar que tantas compañías estén invirtiendo en podcasts, newsletters y blogs hoy en día.
Cuida a tu equipo
Los momentos de incertidumbre son complicados para todos y, profesionalmente, requieren grandes esfuerzos y sacrificios. Si tienes un equipo, es tu responsabilidad ayudarlos a superar esto.
Así que nunca dejes de prestarle atención a la salud física y mental de tu equipo.
Pedirles que no solo sigan haciendo una buena parte de la rutina, sino que también se enfrenten a la presión de los vendedores, creen nuevas estrategias en un escenario delicado, produzcan más y más contenidos, etc., puede ser extremadamente agotador.
Para complicar las cosas, probablemente todos ya estén trabajando en una situación de aislamiento, lo que ayuda con la ansiedad de muchas personas y puede dañar aún más el trabajo y el agotamiento emocional.
Realiza reuniones frecuentes, preferiblemente con la cámara de la computadora encendida, siempre disponibles para ayudar y siempre pregunta cómo se sienten.
Si no eres un gerente, préstale atención a tus compañeros de trabajo, pues que estemos en un momento de aislamiento físico no significa que debemos aislarnos también socialmente. Envía mensajes, realiza video llamadas rápidas.
Estamos viviendo un momento único, eso es cierto, pero podemos consolarnos con el hecho de que, al menos, es temporal.
La estrategia de reparto durante el volanteo consideramos que es la parte más importante de toda la campaña de volantero.
Estrategia la parte más importante de la campaña de volanteo.
Es muy importante que a la hora de buscar una agencia de volanteo, esta tenga amplia experiencia en el desarrollo de estrategias de reparto, por lo general las agencias especializadas cuentan con una área o una persona encargada de la planificación de estas estrategias, esta persona tiene conocimientos es mercadotecnia y sobre todo cuenta con herramientas como bases de datos mapas geográficos y poblacionales todo esto con el fin de poder brindar una estrategia real y efectiva.
En grupo Publicitario Embriz, Contamos con bases de datos actualizadas que nos ofrecen gran cantidad de información de cada zona geográfica en el país.
El volanteo de proximidad bluetooth, hoy por hoy una excelente forma de acercarte al cliente, toma una vital importancia en tiempos difíciles como lo es actualmente debido al Covid19.
Este tipo de marketing te ofrece el poder enviar a tu mercado objetivo un archivo a través de bluetooth a gran velocidad y con la posibilidad de generar múltiples conexiones simultáneas.
La empresa que no evoluciona y se adapta, corre el riesgo de desaparecer.
Imagina. Poder enviar una cuponera de descuentos en formato pdf, una flyer digital en JPG con un código Qr qué conecte a tu página de promociones.
Una crisis es la oportunidad de evoluciónar y crecer.
La experiencia nos muestra qué es un método innovador, de excelente resultados y gran poder de penetracion, es muy fácil segmentar a través de geolocalizacion y mensaje motivador.
El Grupo Publicitario Embriz, hemos desarrollado un entrategia de promoción bluetooth qué se adapta a ti.
El volanteo en fines de semana a diferencia de lo que muchas personas creen, es una excelente forma de llegar a un mercado objetivo específico, que posiblemente el resto de la semana nos sea un poco más complicado encontrar. Pongamos un ejemplo: si nuestro negocio está dedicado a la venta de ropa para mujer en un centro comercial o plaza, seguramente existen muchísimas posibilidades que la mayoría de nuestras visitas la recibamos en fin de semana esto lo podemos utilizar para generar un volantero y de esta forma llegar a personas que visitan la zona donde está nuestro negocio y con esto estamos segmentando de la siguiente forma. En primer lugar sabemos que son personas que son propicias a ir a buscar o ir de compras los fines de semana, segundo punto estamos llegando a personas que visitan la zona o que acostumbran ir a esta zona para realizar las compras, de esta forma estamos generando un paso importante en la segmentación.
“Segmentar es el primer paso al éxito”
Los volanteros deberá recibir indicaciones claras de que target vamos dirigidos, y de ser necesario ejemplificar nuestro mercado objetivo, eta labor puede ser tediosa pero bien vale los resultados.
Si lo prefiere puede contactar una agencia especializada que ya tenga todo la infraestructura humana como técnica.
Es una herramienta del street marketing, la cual puede adecuarse a las necesidades específicas del cliente, consiste en una o varias personas que en la espalda sostienen un anuncio cuyas medidas estándares son de 60 cm de ancho por 50 cm de alto. Y a al mismo tiempo reparten volante físico o bien distribuyen publicidad electrónica vía Bluetooth.
La principal virtud de los publiandantes es la de generar expectativa, El decir su objetivo es que la persona que lo ve le de curiosidad y se pregunte. ¿Que es lo que anuncia o reparte?
Un publiandante funciona mejor en grupo de 2 en adelante, rompen el entorno visual cotidiano y generan expectativa al contar una historia a través de los dos, tres o más publiandantes o repetir un diseño.
Para generar una campaña exitosa de publiandantes acércate con los expertos.
Es la nueva plataforma que complementa todos nuestros servicios a través de esta plataforma nuestros clientes podrán monitorear en tiempo real y con actualizaciones al minuto el progreso de su campaña, este monitoreo podar será realizado a través de una computadora de escritorio y una laptop o una Tablet y hasta un teléfono inteligente.
A través de SIC nuestros clientes podrán recibir información como inicio de su campaña, final de su campaña, porcentaje de material entregado, fotografías testigo a lo largo de la actividad, ubicación precisa del personal entre muchas otras.
Es importante mencionar que somos la única agencia de promociones en América en contar con este sistema.
SIC se extiende a cada uno de nuestros servicios como son volanteo, publiandantes, banner panoramic, edecanes, etc.
Para disfrutar de los veneficios que le ofrece SIC le recomendamos contacte a su asesor de Grupo Publicitario Embriz GPE. T. 5915-5264 http://www.embriz.mx
Recordemos que un esfuerzo publicitario sin continuidad se convierte en un esfuerzo aislado que no generara grandes resultados.
Las campañas de mantenimiento son las estrategias que en el volanteo sirven para mantener nuestra marca, servicio o producto en la mente del cliente.
La frecuencia con que realizan dependerá de varios factores como son: mercado objetivo, producto o servicio y la temporalidad entre otros.
Si su servicio es de horneado de pavos, la campaña principal deberá de ser entre los últimos días de Noviembre y los primeros de Diciembre y nuestra campaña de mantenimiento deberá repetirse a mas tardar el 15 de diciembre, recordemos que el volanteo trabaja a una semana a diferencia de otros medios como la TV y el Radio.
Si bien el negocio es una escuela que su sistema escolar es por cuatrimestres nuestra campaña principal deberá ser en Agosto generando campañas de mantenimiento en Diciembre y Abril.
Bien estos son ejemplos de como debemos generar nuestras campañas de mantenimiento para el volanteo.
Para un adecuada planificación de sus campañas le recordamos que se acerque con nosotros, en Grupo Publicitario Embriz estamos esperando su llamada. T. 5915-5264, 7159-7788, http://www.embriz.mx
El volanteo es “el método de promoción” por excelencia sus orígenes se remontan a la invención de la prensa allá por el año de 1587
A pesar de tener tantos años de ser utilizado su eficacia sigue siento indudable ya que es una forma DIRECTA, PERSONAL Y ECONOMICA de llevar información sobre nuestro producto o servicio a nuestro posible cliente.
La publicidad requiere de dos cánones para poder ser efectiva
FRECUENCIA Y REPETICION
Sin estos dos lejos de ser una INVERSION se convierte en un gasto sin beneficio.
En el volanteo se traduce en que nuestra publicidad llegue varias veces y cada determinado tiempo a nuestro futuro cliente.
Me gusta poner este ejemplo creo que ejemplifica muy bien lo que tratamos en este apartado.
En la mayoría de las colonias de esta gran ciudad hay una pizzería estilo casero que envía su publicidad a nuestro domicilio
La primera ocasión que llega el volante a nuestra casa lo tiramos
La segunda ocasión decimos “ha hay una pizzería nueva en la colonia y lo tiramos”
La tercera vez existe muchas posibilidades que nuestra respuesta sea
“vamos a probar que tal están”
Esta forma de reaccionar es la que la generalidad de las personas tienen al estar
expuestos a frecuencia y repetición de un producto o servicio.
Me gustaría compartir algunos datos de interés que le ayudaran a planificar mejor su estrategia de marketing, claro que si usted lo desea nuestros expertos lo pueden apoyar en este importante paso sin ningún costo, una vez contratada su campaña.
El porcentaje de impacto que ofrece el volanteo es del 0.01 al 1.2% del total repartido. Esto quiere decir que de cada 1,000 volantes repartidos de .05 a 12 personas se interesaran seriamente en nuestro producto o servicio.
En realidad este porcentaje es superior a muchos otros medios como televisión que ofrece un porcentaje de impacto del 0.3 al 0.5 o radio que actualmente en promedio logra un 0.38, entonces como logran captar tantas personas y las empresas basas sus campañas en estos medios, regresamos a nuestros dos cánones FRECUENCIA Y REPETICION, las pautas promedio en estos medios medios son de 50 spots diarios durante 90 días, recordemos que estos medios son capaces de llegar a millones de personas cada vez que son transmitidos.
Un impacto en volanteo se refiere a la persona que conserva para leer
detenidamente la información que ofrecemos en el volante.
La colonia promedio en la ciudad de México tiene alrededor de 5,000 casa y 15,000 habitantes.
Recuerde complementar su volante con algún gacho publicitario para aumentar el porcentaje de impactos, estos pueden ser una frase memorable, (Las rebanadas más grandes que puedas imaginar ó El queso más delicioso que puedas probar) o bien un descuento u obsequio ( 15% de descuento mencionando esta promoción ó mencionando esta promoción gratis un helado)
Siempre funcionara mejor un volante que contenga diferentes colores y con una forma diferente a lo común, en este caso deje que su imaginación vuele para generar un volante, IMPACTANTE Y MEMORABLE
Nunca dude en utilizar métodos alternos y complementarios para que su campaña tenga más efectividad (publiandantes, lonas , bluetooth, perifoneo, etc)
Jamás dude en indicar claramente los objetivos que busca lograr con su campaña, este abierto a las propuestas que le puede brindar su ejecutivo el sin lugar a dudas tiene un panorama mas amplio y sin los puntos ciegos que por lo general tiene el contratante debido a otras factores.
Espero sea de suma utilidad esta información, si existiera dudas no dude en contactar a su ejecutivo el con gusto podrá apoyarlo.
gpembriz 